Tom Gardiner e Harry Marshall fundaram Trevor.io em 2016 como uma plataforma de business intelligence sem código para ajudar pessoas sem dados a realizar análises de seus dados internos. Esse negócio era forte, mas os clientes começaram cada vez mais a solicitar à empresa acesso às mesmas ferramentas para os seus dados voltados para o cliente.
Gardiner disse ao TechCrunch que a empresa inicialmente resistiu aos apelos para criar um novo produto e manteve o foco em sua ferramenta de dados interna. Mas a demanda logo se tornou grande demais para ser ignorada, disse Gardiner.
“Empresas cada vez maiores começaram a bater às nossas portas a ponto de dizer: ok, temos que explorar isso”, disse Gardiner.
O resultado foi uma empresa chamada Embeddable, que está criando um kit de ferramentas para desenvolvedores criarem painéis de análise de dados interativos, personalizados e voltados para o cliente, sem codificação. Eles podem ser criados usando uma biblioteca de modelos contribuídos pelos usuários, não muito diferente das abordagens orientadas pela comunidade do Notion ou Airbyte.
Gardiner, cofundador e CEO da Embeddable, disse que sua empresa não busca ajudar as empresas a irem de zero a um com suas análises de dados, mas sim ajudar os clientes com as análises existentes a encontrar escala. A Embeddable quer ajudar essas empresas a construir esses painéis analíticos com mais rapidez, mas deixa a apresentação e o design por conta delas, semelhante a ferramentas de software de jogos como Unity e Unreal Engine, disse ele.
“Isso não tira a criatividade deles, apenas lhes dá o poder de construí-lo da maneira que desejam e fornece todos esses tipos de ferramentas, e foi isso que fizemos com o Embeddable”, disse Gardiner.
A empresa ainda está desenvolvendo a tecnologia; O Embeddable Developer está atualmente em beta privado e seleciona cuidadosamente cada cliente com o qual trabalha. Mais de 800 empresas se inscreveram para trabalhar com a Embeddable desde que esta versão beta foi inaugurada em dezembro de 2023, e a startup aceitou menos de 100, disse Marshall, cofundador e diretor de operações.
“Todas as empresas com as quais trabalhamos, nós as colocamos neste aplicativo e depois ligamos para falar sobre quais são seus requisitos”, disse Marshall ao TechCrunch. “Rejeitamos a grande maioria das empresas. Estamos focados nesta experiência central do desenvolvedor. “Estamos realmente otimizando para empresas cujos requisitos correspondem ao que fazemos.”
Essa estratégia funcionou até agora e a Embeddable está gerando mais de US$ 100.000 em novas receitas a cada mês e está se preparando para crescer.
A empresa com sede em Londres acaba de levantar uma rodada inicial de 6 milhões de euros (6,29 milhões de dólares) liderada pela OpenOcean com a participação de Four Rivers e Techstars, entre outros. Os novos recursos serão utilizados para fortalecer a equipe da empresa e alocar recursos para a criação de mais força de trabalho empresarial e novas estratégias de crescimento.
Até agora, a maior parte do crescimento da empresa veio através de SEO e motores de busca, à medida que as pessoas procuram alternativas para substituir players legados da indústria, como o Tableau e o Power BI da Microsoft, disse Gardiner. E embora gostem de controlar quem tem acesso ao produto, sabem que esse modelo limita o crescimento da Embeddable.
“Nós te ajudamos no sentido de que se você quiser conectar seu banco de dados, nós temos que te ajudar com isso, ou se você quiser convidar um usuário, nós temos que te ajudar com isso, porque no final das contas não priorizamos essas coisas, porque temos priorizado as coisas que realmente agregam valor”, disse Gardiner. “Mas, obviamente, para uma moção de autoatendimento, você precisa se inscrever.”
A empresa espera abrir um sistema geral de registro de sua tecnologia até o final do próximo ano. A Embeddable também está trabalhando para dar ao cliente final mais capacidade de autoatendimento e personalizar sua própria experiência, que eles esperam implementar no primeiro trimestre.
“Temos literalmente pessoas migrando do Looker para nós, do Tableau, do GoodData, como esses grandes nomes”, disse Gardiner. “As pessoas vêm até nós semanalmente, o que é muito interessante, e nunca teríamos pensado que já estaríamos conquistando clientes desses grandes.”
