Muitos sites viram seu tráfego orgânico diminuir em 2024, em grande parte devido ao aumento nos resultados de pesquisa gerados por IA. Muitas consultas não geram mais cliques e, mesmo quando os usuários clicam, é difícil para as empresas obter mais contexto sobre as pesquisas realizadas em aplicativos como ChatGPT ou Perplexity.
A resposta para esse problema às vezes é chamada de otimização generativa de mecanismo, ou GEO, em uma homenagem ao SEO. “Alguns chamam isso de otimização de visibilidade de pesquisa por IA, que é um pouco mais longa, mas acho que é um pouco mais preciso”, disse ele. Otterly.AI CEO Thomas Peham (à direita na imagem acima).
Como Concorrente com sede em Nova York, ProfoundA startup austríaca cria dashboards para ajudar empresas e agências de publicidade a monitorizar e otimizar a sua presença nos resultados de IA. Mas enquanto o Profound ainda estiver em beta fechado, o Otterly sairá do modo furtivo depois de ultrapassar a marca de 1.000 usuários, disse Peham com exclusividade ao TechCrunch.
Você deve ter ouvido falar do Otterly antes – ele foi lançado no Product Hunt no início deste ano. para algum sucesso. Então, o Google mudou tudo.
“Para ser honesto, a realidade é que reconstruímos o produto desde o início depois que o Google introduziu as visões gerais de IA em maio”, disse Peham.
As visões gerais de IA são Implementação do Google de resultados baseados em IAo que muitas vezes resulta nas chamadas pesquisas sem clique, em que os usuários nunca vão além do mecanismo de pesquisa.
À medida que o AI Overviews começa a ser implementado globalmente, as empresas que dependiam do tráfego de pesquisa orgânica estão sentindo o impacto. Peham deu o exemplo de uma empresa de SaaS que viu sua presença de pesquisa orgânica diminuir nos EUA, apenas para perceber, por meio do Otterly, que o Google estava exibindo resultados de pesquisa de visão geral de IA para metade de suas palavras-chave de SEO.
A próxima questão é como tornar este conhecimento prático, especialmente quando os LLMs são frequentemente descritos como uma caixa preta. Esse é um dos motivos pelos quais a Otterly planeja adicionar um mecanismo de recomendação e, enquanto isso, passou do monitoramento mensal para o semanal, para que as equipes de marketing possam realizar experimentos para otimizar seu conteúdo e ver rapidamente o que pode ou não estar funcionando.
Embora esses ajustes sejam parcialmente semelhantes ao SEO, os cliques são menos importantes. “Acho que chamar isso de otimização de visibilidade de pesquisa de IA realmente destaca onde nós, como equipes de marketing, também precisamos pensar sobre a posição de nossa marca, a visibilidade de nossa marca”, disse Peham.
O próprio Peham passou a maior parte de sua carreira em marketing. Ex-vice-presidente de marketing Bloco de histórias da empresa CMScomecei a usar o Otterly para me acalmar e entender como o ChatGPT estava impactando a pesquisa do ponto de vista da marca.
Eventualmente, ele fez parceria com dois cofundadores, Josef Trauner (centro na imagem acima) e Klaus M. Schremser (à esquerda), que são respectivamente o ex-CEO e diretor de crescimento da Usersnap, uma plataforma de comentários de mídia social para os usuários. eles vendido para saas.group em 2023.
Ter dois cofundadores os ajuda a dividir tarefas: Schremser concentra-se em operações e produtos, e Trauner em aspectos técnicos. Também não faz mal que o casal tenha saído junto. Sua incubadora, GroWTF, também apoiou a Otterly, mas a startup não buscará financiamento externo, disse Peham.
Em vez disso, ele disse que a Otterly planeja continuar aumentando sua base de clientes, com a ambição de se tornar o que SEMrush ou Ahrefs são para SEO, mas no espaço de pesquisa de IA.
Sempre existe o risco de que essas empresas queiram expandir seu alcance e se tornarem concorrentes diretos, mas Otterly espera que possam trabalhar juntas e planeja anunciar detalhes de uma parceria com a Semrush no próximo mês, disse Peham.
