Um negócio construído em torno de refeições preparadas cada vez mais personalizadas gerou uma startup no Médio Oriente Declínio considerável injeção de financiamento à medida que busca expandir tanto que pode oferecer aos seus clientes com pouco tempo e onde oferece sua crescente variedade de pratos só para comer.
Mercado de entrega de alimentos no Oriente Médio será interrompido US$ 11,2 bilhões até 2030de acordo com um relatório de MarkNtel Advisors publicados no ano passado. Agregadores de alimentos como Careem, Deliveroo e Talabat construíram grandes negócios com base nos hábitos de profissionais ocupados que pedem comida em vez de prepará-la eles próprios, impulsionados em grande parte por devido à pandemia de COVID-19.
A Calo, sediada em Riade, diferencia-se por oferecer assinaturas de refeições personalizadas para segmentos especializados, como perda de peso, refeições ricas em proteínas ou equilibradas, destinadas a clientes que se preocupam com o que comem e não apenas com a chegada da comida.
A startup planeja se aprofundar ainda mais na customização de refeições para atender segmentos e necessidades dietéticas mais personalizadas, como refeições voltadas para quem busca ganhar músculos ou sofre de diabetes, síndrome do intestino irritável (SII) ou síndrome dos ovários policísticos (SOP). A premissa de Calo é que as pessoas que se enquadram nessas categorias pagarão mais por recursos de personalização de alimentos que atendam às suas necessidades de conveniência.
A empresa está tão confiante em algo que também está em processo de aquisição de uma startup alimentar não identificada no Reino Unido para expandir a sua presença fora do Médio Oriente no próximo ano, com ambições de se tornar global.
Para financiar novos vetores de crescimento, Calo levantou US$ 25 milhões em financiamento da Série B liderado pela Nuwa Capital com participação da Khwarizm Ventures e STV. Notavelmente, todos esses investidores são investidores recorrentes.
Calo agora está avaliado em cerca de US$ 250 milhões, de acordo com várias fontes com as quais o TechCrunch conversou.
A startup, que atua na Arábia Saudita, Emirados Árabes Unidos, Kuwait, Catar e Bahrein, permite que os usuários escolham refeições preparadas mais saudáveis, incluindo café da manhã, almoço, jantar e lanche, ao oferecer filtros de refeição como refeições balanceadas, ricas em proteínas, com baixo teor de proteína. carboidrato e vegetariano. Os usuários podem personalizar suas refeições e planos e até pular dias.
A abordagem ganhou impulso na região: este ano, Calo afirma ter servido 10 milhões de refeições, com o custo médio de uma refeição variando entre US$ 7 e US$ 9.
Além da rodada da Série B, Calo disse que pretende fechar uma rodada de extensão de US$ 25 milhões até o primeiro trimestre de 2025 e pretende abrir o capital nos próximos anos. Portanto, esta poderá ser a sua última parcela de financiamento antes da empresa ser listada na Arábia Saudita. (Com o encerramento da Série B, Calo arrecadou um total de US$ 51 milhões em várias rodadas.)
“É uma ideia poderosa oferecer refeições prontas que sejam nutritivas, saudáveis e personalizadas de acordo com as suas necessidades”, disse Khaled Talhouni, sócio-gerente da Nuwa Capital, ao TechCrunch durante uma ligação. “Quer você queira construir músculos ou perder peso, Calo ajuda você a personalizar as refeições e estamos entusiasmados com essa ideia.”
“O mercado do GCC (Conselho de Cooperação do Golfo) tem uma propensão inerente para encomendar comida. É por isso que empresas como Talabat e Deliveroo têm sucesso. Além disso, o modelo logístico da Caló, que é como uma rota de leite a granel, os coloca em uma posição vantajosa”, acrescentou.
Calo foi fundada no Bahrein por Ahmed Al Rawi em 2019. Antes disso, Al Rawi criou outra startup para as pessoas reservarem instalações esportivas e participarem de jogos em andamento. Mais tarde, ele aconselhou startups em Nova York antes de fundar a Calo.
“Antes de criar a startup, eu achava que não havia muito o que fazer no setor de delivery de comida, pois já existiam startups como a Careem. Mas percebi que um segmento de clientes queria refeições personalizadas com contagens de calorias ou ingredientes específicos, e os operadores históricos não ofereciam esse nível de personalização”, disse Al Rawi ao TechCrunch durante uma ligação.
Observou que existiam serviços para dar recomendações de refeições com base na altura, peso, idade, sexo e actividade de uma pessoa, mas não forneciam refeições reais, o que não era ideal para profissionais ocupados; Portanto, Al Rawi viu uma oportunidade para uma entrega de alimentos mais personalizada.
Segundo Calo, as pessoas estão comprando 30% mais refeições em seu serviço em comparação com um agregador de alimentos sob demanda (por exemplo, como o Careem). Essa rigidez se deve ao fato de combinar a comodidade da entrega das refeições com a economia de seus clientes do incômodo de encontrar o prato certo para atingir seus objetivos de saúde.
A empresa opera uma cozinha central por cidade e utiliza vans para fazer entregas entre cidades com a ajuda de vans menores e passageiros individuais. Segundo Al Rawi, Calo tem atualmente 200 vans circulando pelo Oriente Médio.
Os clientes recebem as refeições frias, que podem reaquecer no micro-ondas ou numa frigideira no fogão. A startup disse que tem conseguido manter suas operações rápidas e ágeis por não ter muitos centros de entrega e seguir as entregas programadas.
Roteiro futuro
Além de abrir os novos segmentos mencionados acima, Calo planeja introduzir uma personalização ainda mais profunda para os usuários, onde, por exemplo, eles poderão especificar a porção exata de proteínas, carboidratos ou gorduras que desejam em uma refeição, ou retirar um ingrediente.
A startup também está experimentando novos modelos de negócios, como quiosques de varejo para refeições para viagem em locais como escritórios corporativos e um serviço de entrega sob demanda.
Atualmente, a Arábia Saudita responde por 70% da receita da Calo, seguida pelos Emirados Árabes Unidos com 15%. No entanto, Al Rawi disse-nos que espera que os Emirados Árabes Unidos cresçam exponencialmente nos próximos anos.
Este ano Calo atingiu nove dígitos em receita anualizada e está quase em equilíbrio. A empresa pretende alcançar lucratividade no próximo ano, antes de abrir o capital.
“Como somos eficientes em termos de capital, não precisámos de angariar dinheiro e crescer organicamente. Mas vimos novas oportunidades de crescimento. É por isso que arrecadamos dinheiro principalmente para expandir nossos modelos de negócios, atender mais segmentos e também abrir novas geografias nas quais prestamos serviços”, acrescentou Al Rawi.
